找到赚钱的市场（怎么才能赚钱）

找到赚钱的市场（怎么才能赚钱）

昨天去拜访了一下豪哥，他算是我的良师，也是益友，碰到一些问题，我都喜欢去请教他。

之前提到过，我们需要三类师傅，财富师傅，资源师傅，人性师傅。

如果再大一点划分，大概是两种。

一个教你细节，一个教你趋势。

前者很简单，就是教你怎么赚钱。这种一般会比较细分，比如当你做抖音遇到难题时，就去请教做抖音的高手，当你转化和运营有问题时，就去请教对应的人。

这种一般是能教你立马解决问题的。

他们决定你的下限。

后者，就是告诉你，行业趋势怎么走，怎么突破瓶颈。当你项目遇到瓶颈时，业务决策不了时，往往就请教这种师傅。

遇到什么难题时，他会帮你分析，比如人性，资源，圈子等等。

这种事决定你上限的。

回到正题。

豪哥说，最近看你经常在写东西，生怕你把自己主业给耽误了。

我说，写文章就是一个释放自己的过程，我给自己的定位，就是每天多工作一小时，记录一下自己的思考和收获。

很多人说图文没市场了，短视频才是机会。我本身主业之一也是做短视频，在17-18年，就在朋友圈跟大家说，布局短视频渠道，这是未来的流量入口。

所以我自己也很清楚，短视频赛道的重要性，但是短视频和图文都是一个本质，媒介。

媒介没有好坏，只有性价比和ROI。

其实做图文还有一个重要的区别，就是能够做自己。

在短视频平台，每个人都是做别人，用户喜欢什么，你就只能生产什么。

比如一个清北财经教授，在抖音上正经科普，却不如一个讲点段子，掌握所谓流量密码的泛娱乐财经博主。

当然，这无可厚非，毕竟掌握流量密码，也是一门学问。

大流量的背景下，就是不能做自己，没办法，观众就是喜欢快餐式内容。

但是在图文领域，在公众号里，你可以做自己。

你有时间去慢慢阐述自己的观点，看法，可以慢慢去叨叨自己的东西。在这里你可以慢下来，去释放，去感受，这是一件很舒服的事情。

并且视频的基础是脚本，脚本的基础是文章。

而文章，是知识，认知，逻辑，背景等一系列因素的产物。

当然，如果你想做渠道，做项目，那么抖音一定是最好的选择。

以前年轻能开的起豪车的，一般就三类。

电商，微商，自媒体。

现在年轻一代，基本都是，抖音，抖音，抖音。

最近我也准备开发一个新的业务，抖音蓝海IP矩阵，很多行业可以在新渠道上重塑一遍。

豪哥问，那你觉得，写文章有什么需要注意的吗，或者说，一些感悟。

我说，豪哥，如果你有时间，可以尝试一下写文章。

想做好抖音，你要有ALL in的心态，为什么很多人问我，抖音怎么做不起来。

只有一个原因，你投入的远远不够。

你去看一下专业做抖音的团队，就知道差距了。

别人的视频产出量和做废的号，可以绕你的屋子一圈。

但是写文章不一样，不会耽误你的工作，更不会耽误你的事业，相反会给你带来很多机会。

你有一个写文章最好的优势，就是稳定，资历，经验。

资历和经验就抛开不谈了，毕竟做了快十年互联网，相信你的知识储备一年半载消耗不完。

收入稳定，才能保证动作不变形，当你把时间拉的足够长，不想着速成，几年后再回头看，你会发现，原来我有这么多粉丝。

这是比赚钱更让人兴奋的事情。

而且你现在收入稳定，业务稳定，一大堆比做自媒体去卖课更赚钱的业务，这才是保证做到长期主义的前提。

所以为什么不以某样东西为生时，往往更容易成功。

连自己都养不活了，平时就只能靠卖课，卖社群赚钱，就不用扯长期主义了。

辛辛苦苦写一年文章，就为了赚点课程费，社群费，连自己商业模式都没想清楚，就更别提能交付什么有价值的东西。

另外，如果把这一年时间，去做自己的产品渠道，比如每天拍自己的产品视频，引流文章，去打磨自己的产品前端和后端，会比单纯做自媒体变现，要赚钱得多。

有项目基础，有自己的业务再去做IP，而不是把自媒体当作一个项目去变现，而是当作一个资源渠道，一个影响力放大器。

豪哥说，确实，之前看你说过，影响力是这个时代最值钱东西。

有能力的人，能卖一种货。

有影响力的人，能卖任何货。

其实当大家都唱衰一个领域时，往往会有两种表现。

一是这行业确实不行了。

比如当苹果制造出智能机时，你还在准备布局按键机，这是逆天行事。

二是这行业竞争大，发展趋势小，大家都放弃了。

这种情况不代表行业真的不行，只是机会少了。

但是随着大家都在撤退，反而又迎来一波小高潮，很多人都在说抖音的好，但是依旧有一批人不信邪，非要去做天涯，秒拍，贴吧，博客流量，突然发现，好像比做抖音还赚钱。

我说，之前跟一个老站长出来吃饭，他现在依旧可以一个月稳定10w以上收入。很多人觉得流量从pc转移到移动端后，大部分站长活不下去了，不过有一群站长的玩法依旧还是活的很滋润。

毕竟流量降低也代表竞争降低，又是蓝海领域。

很多市场数据好，发展好，有一堆没被满足的需求，你以为你发现了金矿，结果一进场，连最基本的基础设施都没有。

为什么进的早不如进的巧，就是这个道理。

第一批吃螃蟹的人，都是勇敢的试错者，但是可惜，大部分情况下，后面都有无数猎食者在虎视眈眈。

在淘宝之前，有eBay，在QQ之前，有Anychat、Skype、FastMsg、Jabber、IRC、ICQ、MSN。

对于我们而言，蓝海市场只有一个要求，就是你能打得过竞争对手。

豪哥说，是这个道理，之前我们做墙体除霉的时候，就是这个标准去看。

当时这个市场没多少人做，也可以说是一个新需求，但是我并不是因为这些条件才去做，而是因为我觉得我能打得过他们。

因为对于他们而言，我的网络推广经验，资源，是很有优势的。

当时我们分析了用户画像，发现有这种需求的人，当时最喜欢上的就是天涯和网站，所以我们连淘宝都没上，直接做一个独立站，做SEO。

所以我也觉得，跟你上面说的一样，媒介没有好不好，只有适不适合。

用户比较认可百度，那我们就专攻百度。

我说，是的，但是现在抖音有个优势，就是流量太大了。

基本上所有用户层级，在这里都有，所以大流量＋后端变现这个打法，在抖音完全吃得开。

只要你的产品有需求，有市场，那么在抖音上，一定能找到你的目标用户。

豪哥说，其实像你之前说的底层逻辑，我还是挺感兴趣的，想再听听你的看法。

我说，你是做电商出身的，就拿淘宝对销量的政策举例。

淘宝现在对真人买家管理得挺严格，所以现在数据维护越来越高门槛了。

怎么识别出来是不是?

我们先来想想，一个用户在淘宝会有什么行为轨迹？

看宝贝，购物，逛逛，收藏，加购，加购物车，搜索商品等。

那再倒推一下，如果你每次都是打开链接直接购买，平时购买也不看商品介绍，不问客服，不加购物车。

那这时候大概率就会被判为假用户。

对于店铺的逻辑是什么？

对于店铺的评判，有点击率，转化率，收藏率等等。

正常情况下，一个品类的点击率，转化率都是有一个范围的。

如果同品类每天的访客数只有100，而你的有1000，并且来一个买一个，这会立马被判为违规操作。

这种抽丝剥茧的思维就是所谓的底层逻辑，它可以跨行业，跨领域转接。

比如上面的逻辑运用到抖音小店中，去做一个数据维护。

再举个付费流量和免费流量的逻辑关系。

有的人说，要先做免费流量，再做付费流量。

有的人却是先做付费，再做免费。

谁对谁错？

都对，我们辩证看待每个观点，辩证也是建立底层逻辑的重要基础。

因为底层逻辑，需要你在不同情况下，拥有不同的思维逻辑，辩证法是基础。

如果你是为了打标签，那么你就要先用付费流量，去把你的账号，店铺打上标签，从而带动免费流量。

这是带动思维。

如果你想先用免费流量测试效果，比如点赞率，收藏率等，如果数据好，就付费买流量去扩大。

当用免费流量测试出一条可行的流程时，再用付费流量去打。

这是扩大思维。

所以谁对谁错，需要看各方的战略布局去评判。

辩证思维也是多元思维的基础，没有辩证看待事物的习惯，很难建立起多元思维，因为当两种思维有分歧和碰撞时，有些人只会选择一边，而有的人，是两者兼收，融入到自己的知识体系中。

所以为有的人，眼里只有对错，只有1+1=2，只有是非和黑白。

什么是成长，就是把相反但是有用的知识，融入到自己的知识体系中。

底层逻辑是个很深的学问，我自己也是略懂一二，还有八九需要去探索。

一

上篇说了产品，来简单说说产品定位。

好的产品定位才能定义好的市场价值。

产品定位的标准，是越细分，越场景化，越聚焦，越成功。

很多人对自己的产品定位，都非常简单。

比如，我们的沙拉定位，是绿色健康，主要针对新消费白领中产人群。

我们的服饰定位，是高端男性，主要针对20-40岁的成功男性。

简单的一句，白领中产，就代表你会面临几千万的人群，几千种需求。

在互联网时代，有一种常用的名词，就是关键词堆砌法。

在产品定位一样适用，因为当你的用户关键词越多，你的产品定位会越准确。对于全国用户而言，1％的人口，意味着1500万人，0.01％的人口，意味着15万人，而实际情况是，当你拥有1000个铁杆用户，就足够你衣食无忧。

比如你的沙拉，可以定位成，一二线城市的公司女白领人群，在办公室午饭时吃的健康绿色，且能展现自己生活态度的沙拉。

这时候你的产品部，营销部，渠道部，都能准确定位打造需求。

比如，产品部可以针对展示自己的生活态度这个卖点，进行包装，slogan等设计。

渠道部，可以专门跟一些大公司合作，准确定位人群使用场景，进行渠道宣传。

营销部，用户画像清晰了，进行有针对性的营销策略设计，也就清晰了。

并且你的市场，也需要加入一个杠杆作用，简单说，就是口碑疯传。

如果你的平均营销费用，是10元/人，营销10000人，就是10万营销费用。

如果你有杠杆作用，一人营销费用是15人，但是有三分之二的人，都是靠那三分之一的人介绍宣传而来，那你的总营销费用，就是15×3333＝49995元。

怎么做？

寻求能提供参考意见的群体或者KOL，利用杠杆力量，让他们形成口碑相传。

把这些人当作你的第一个市场，比如上述的沙拉，搞定公司白领KOL，把这些领导的用户属性筛选出来，选作第一个市场，如果产品测试成功，就是你的第一个主战场，并且设计产品内容，创造出让他们讨论传播的谈资。

信任背书，包装设计高端，让他们自发晒图，并且引发讨论，参与话题。

比如，30天沙拉打卡计划，记录吃30天健康沙拉后，身边的变化情况，并且打满30天，金额全返。

比如之前爆火的井川里予，靠的是各大媒体和中小用户账号，进行分发视频，形成地毯式曝光。

如果单靠个人发视频，什么时候才能达到这种效果和数量。

所以，如果你加入一个社群，一个圈子，那么先搞定群主和意见领袖，为他们提供价值。

最后记住两点。

让卖点场景化，越聚焦越成功。

搞定意见领袖，形成杠杆效应。

文：公众号， 老成常谈