精神小妹30天卖了1332万！娱乐直播带货这么猛？

精神小妹30天卖了1332万！娱乐直播带货这么猛？

娱乐秀场也能带货？

这个问题放在一年前肯定是否定的，当时因为疫情的催化，电商主播坐稳了直播变现的头把交椅，曾经的秀场、游戏主播都在寻找打赏之外的变现渠道。

然而，经过一年的发展，电商已经成为了直播行业的基础工具，新的直播形式层出不穷，就连曾经“土嗨”的娱乐直播，也因为和电商带货结合，成为近期抖音最火热的带货形式。

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“蹦迪+带货”4个小姐姐30天卖了1332万

最近，很多小伙伴应该都收到抖音推送的4个“蹦迪”小姐姐，在直播间里，4个精神小妹一边放着夜店嗨曲，一边跟着节奏不停的晃动身体。时不时小姐姐还会和粉丝斗嘴，对于弹幕点歌也是有求必应。

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就这样一个充满娱乐气氛的直播间，根据数据飞瓜统计，“美少女嗨购go”的直播间从6月21日正式开播，近30天内涨粉113.8万，直播43场，共计带货1332.6万。

和其他带货的直播间不同，这个直播间主要以娱乐为主，4位小姐姐会以2-4人组合出现，其中1位负责穿插介绍产品，剩下的负责在后方蹦迪并引导粉丝下单。

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值得一提的是，几位小姐姐推荐的产品虽然都是低单价的产品，以零食、饮料、虚拟充值类目较多，但是每天的上架量巨大，在通常6个小时的直播时间内，他们的能上110件左右的商品，相当于一首嗨曲就一件产品，总有一件能让粉丝下单。

此外，这个直播间能火起来，“臭宝”“小哥哥”起了很大的作用。在“美少女嗨购go”的粉丝群中，60%的是男粉，其中68%的粉丝年龄在18-30岁之间，彻底打破了电商直播以女性为主的惯性思维。

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更重要的是，这个直播间没有催促秒杀的紧迫感，粉丝可以像看娱乐直播一样，当做是休息解乏、打发时间的补充。

也就是说，娱乐直播那套，始于颜值、陷于才华、迷于声音的玩法，最终从打赏变成了电商购物。

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女团属性成走红关键 带货主播也要有性格

俗话说，外行看热闹，内行看门道。“美少女嗨购go”能从众多电商直播号中脱颖而出，靠的可不是运气。

“美少女嗨购go”的这四个小姐姐，在IP设定上有明显的女团身影。四人分别名为“火热雯章”，每个人都有特殊的才艺，让观众有记忆点。每个人也有自己的喜好，让观众找到自己可以支持的人。

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在这种设定下，针对不同喜好的受众，每个人在直播中展现自己性格时，都被视为一次涨粉的契机。比如热热因为造型很像“李小璐”，还被黑粉骂哭过，于是胖头鱼成为弹幕中最常见的词；雯雯因为喜欢“仗义执言”，怒怼黑粉的事都是雯雯来做，于是有的粉丝还在直播间主动求怼。

有粉丝就总结道：“火火唱歌豪放、是奋斗学霸，热热唱歌温柔、霸气侧漏，雯雯有独创的唱歌步伐、主攻中低压，章章时而可爱时而沙雕。”

和所有女团一样，不同的性格吸引的粉丝不同，在人气高地上4位小姐姐也有一定的区别，在几个人的短视频中，胖头鱼系列有5126.8万播放；暴躁雯雯有4745.6万播放；火火想火有2746万播放；吉他弹香香有1269.6播放。

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这种性格突出带来的差异化在个人号上更加明显，八两热热的粉丝有5.3万，暴躁雯雯有3.4万粉，火火也不是不行有1.5万粉丝，吉他弹香香有1万。

因此，这种有颜有才的女团直播间，先以娱乐内容吸引网友进来，再用人设来绑定粉丝，不仅削弱了带货直播间的流量获取难度，还潜移默化的降低了粉丝的消费心理门槛。

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模仿账号不断出现 行业新的流量密码？

不得不说的是，“美少女嗨购go”在爆火之前，“火热雯章”四位成员也在另一个“美少女零食铺”的账号中直播过。可是在5月份“美少女零食铺”的主播突然换成丫丫、小小和小艾三位美少女主播，“火热文章”的视频也都删了。

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直到6月，“美少女零食铺”改名为“美少女生活好物”，直播间换成了两男两女的配置，流量却一路下滑，再到如今这个账号彻底停更。

而另起炉灶的“美少女嗨购go”火了之后，各种模仿的直播间层出不穷，少年团、少女团、品牌团、奶奶团等，但能够脱颖而出的账号却没有。

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以“花美男杂货铺”为例，该账号似乎与“美少女嗨购go”是矩阵账号，并自称是蹦迪带货的原创者，与“火热雯章”是生死兄弟。

在主播阵容上该账号参考了的偶像团队设定，团队6位男生配1位女生，还将几位主播的身高信息放在了主播信息栏。几位主播也是一边唱歌一边带货，有模仿”MChotdog”的，有模仿“ICONx舞团”的，偶尔还会上一些段子。

但或许是模仿了太多内容，掩盖了自己账号的特色，这个账号带货热度有余，但是带货能力不足，近30天的GMV只有191.5万，77.92%的女粉也没有发挥出足够的贡献。

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还有一些“恶搞”意味的账号，比如“老男孩嗨购”。这个账号拉来了一群老大爷，和一个女助理，产品的主要介绍由女助理完成，大爷们只负责跟着音乐摇。

和之前的老年人带货不同，这个账号没有乡村田野，也没有剧情故事，购物氛围只能用“尴尬”来形容。被迫营业的老大爷必然也没有受到粉丝们的喜欢，虽然30天就吸引了15万看热闹粉丝，但销售额只有1680，评论区也多是嘲讽之词。

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事实上，“蹦迪+带货”成为一种现象级带货方式，不止在“美少女嗨购go”背后的运营能力，直播带货的大环境衬托也起了很重要的因素。

直播带货经过2年的大爆发后，带货的形式已经越来越固化，大主播走起了专场定制，中腰部主播靠堆低价、拼激情，就连“天生骄傲”的罗永浩也把直播变成了流水账。

而这类“蹦迪+带货”的出现，正是在全行业陷入内容瓶颈时，打出了差异化，让网友在远离那种强推销的情况下，又能在直播间各取所需。

当然，“美少女嗨购go”本身也有自身的劣势，账号的内容功能性不强，在美妆、母婴、电器等高单价产品上很难取得成绩。而零食产品又因为不断涌入的竞品账号，会造成流量分散，阻碍账号的增长。

所以，“蹦迪+带货”这个流量密码能用多久还是未知数。不过毋庸置疑，“美少女嗨购”已经成为了这个细分领域的天花板。

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文：公众号，直播观察