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直播间刷礼物,是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛?

直播间刷礼物,是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛?

上个月的一天,出差杭州。

都知道杭州是电商之都,创新之地,比如网红直播,供应链电商等,不管是以前的娱乐直播,还是现在的带货直播,都是全国最多的城市。

比如,你去任何一个集中的办公区,你就会看到楼下都在拍短视频,就像拍电影一样。

基本上就是拍电影了,有脚本,有演员,有灯光,有摄像,还有导演。

我去拜访一位十多年前认识的一位朋友,其实已经将近二十年了,那时候我在上大学,大一,我创办了一个学生社团,叫大学生创业者协会

那个时候还是比较新颖的,所以很多人都找我来取经,包括杭州,宁波这些外地学校的朋友,我自己也属于热心肠,爱交朋友,那时候也因此交了很多志同道合的有创业梦想的朋友。

老贾就是那个时候认识的,他在杭州,我在嘉兴,我全程协助他也在学校搞了一个大学生创业的社团,让他也风光了一把。

在一个园区办公室,我见了老贾,我们有一年多没见了,记得上次见面还是在疫情之前。

之所以去拜访他,是因为这小子最近两年疫情期间没少赚钱,赚钱了说明人家抓住机会了,咱得学习一下。

虚心请教,赚钱是一份技能,是技能就需要师傅带。

坐下来,参观了一下老贾的办公室和直播基地,还有上千平方的展厅,他现在主要做直播带货,和短视频带货。

我问,现在你主要的盈利在哪里?

老贾说,这些都是秘密,不过咱们是老同学了,我就不妨和你聊聊,我这里主要做短视频带货,直播做的比较少,直播我这里一直还在做秀场直播。

我问,短视频带货效果怎么样,举个例子。

老贾拿起手机,打开了一个抖音号,说这是我们的一个抖音号,人设就是一个有品味的美女,然后通过拍摄短视频带货一个产品,你看这一个产品上个月我们赚了200多万。

我说,利润这么高?

老贾说,利润其实正常,主要是量大,打个比分吧,这个产品我们销售额大约是800万,其中产品成本200万,抖音投放推广费用400万,剩下的200万就是我们的利润了。

推广费用占比这么高?

是的,老贾说,主要靠流量推广,互联网时代,卖的就是流量,流量才是一起额生意的核心。

不过,我们不用担心这个,我们的运营团队已经摸索出了一套投流的流程技巧,只需花钱,回报率可以控制的。

我说,你这一条短视频带货都抵上一家公司连锁店的销售额和利润了,甚至还要更高,现在开店很难了。

老贾说,是的,你十多年前开店的时候是红利期,现在的红利期在于互联网,就是人们注意力关注的地方,比如,抖音,短视频。

这个一个眼球经济的时代。

我问,你除了抖音短视频,还做什么?

老贾说,还有秀场直播。

我问,这个不是都没得做了吗?还有机会?我在抖音上都看不到了。

老贾说,当然,秀场直播一直都存在机会,就看你的运营和培训能力了,你平时刷抖音,抖音是按照你的兴趣给你推荐视频和直播,所以你看不到了,正常。

抖音就是按照算法推荐的,如果你今天刷一些秀场直播,接下来也许你就能看到更多类似的短视频和直播推荐。

我问,秀场直播现在的利润如何?

老贾说,秀场直播很稳定,核心是找到好的女主播,其次就是公司化运作,培训到位。

老贾说,你也可以在你当地的城市做个直播公司,嘉兴不是有大学吗?找一些年轻的主播,在职的,刚毕业的,都可以,培训一下就可以,在培训方便交给我就行,我们是在这个领域最专业的。

我问,如何做?

老贾说,你只需找一个场地,装修成直播秀场,然后招聘大学生,女主播,我们培训之后就可以了。

我问,秀场直播不是都在家里的卧室随便直播的吗?

老贾说,你是真不了解啊,其实,专业的主播,做的好的,几乎都是公司运营的,就像是明星有经纪人一样,这些主播的直播场地其实都是特别装修的“办公室”。

说罢,老贾带我去参观了一下他们公司的秀场直播基地。

我一看,每个房间就像女孩子的闺房一样,很温馨,有衣架,有化妆台,有直播设备。

我问,为什么要集中起来?

老贾说,人都是有惰性的,特别是年轻的女孩子,你如果不管她们,不进行公司化管理,基本上没人能做得起来,必须像上下班制度一样,才能做的专业,长久。

我问,一个直播这样能赚多少钱?

老贾说,一般随意点的一个月1-3万,如果优秀的还比较拼的话,至少5万以上。

我问,赚钱的来源都是哪些?直播间打赏吗?

老贾说,流量收入,打赏收入,活动补贴等,都有,收入是一个综合性的。

我问,做的比较好的主播是不是都可以得到很多直播间礼物和打赏?

老贾说,秀场直播的收入来源之一就是直播间打赏,而且,这个打赏也是技巧的。比如,在直播间,主播让大哥刷礼物就有技巧。

我说,需要怎么培训,有什么技巧?

老贾说,其实很简单,核心就是不要脸,就是明着要,例如今夜心情很好,氛围也很好,有没有大哥愿意刷个穿云箭?

我问,直播间刷礼物,是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛?

老贾说,是,摁着一个薅。

收到礼物后,直播要过一会后,再给这位大哥送上几句祝福的话,然后算是激将他的问一句:大哥,敢不敢来个好事成双?一般接着就又刷了,一般是这样的,能刷一个的,最终就能刷十个。

老贾解释说,这个技巧有些反人性,我们常规的思考是不能薅一个人的羊毛。实际上正好相反,一个人能为你刷一支火箭,就说明你对他很重要,你能送他句话,他就会激动万分,甚至借网贷也刷给你,就图你个开心。

老贾说,你回嘉兴也搞个直播公司吧,我给你提供培训支持,不管是短视频还是秀场,都可以,我们是专业的。

直播时代到来了,这不仅仅是网红的天下,准确的讲,是每个有直播心的人的天下,只要你愿意搞,就一定有钱赚。

喝完茶,离开老贾的公司,我悟出了一个道理,时代在变化,我们想赚钱,就得赚时代的钱,靠以前的勤奋努力,赚到的都是小钱,想赚大钱,靠时代,靠机遇。

这是一个互联网的时代,互联网经济的特点是什么?

十年钱一年赚,就是前面十年可能是基础,真正爆发的时候,一年就把前面所有的亏欠都给你找回来了,这是一个变加速的游戏。

文:公众号,80后创业者老谢

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