直播间刷礼物，是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛？

直播间刷礼物，是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛？

上个月的一天，出差杭州。

都知道杭州是电商之都，创新之地，比如网红直播，供应链电商等，不管是以前的娱乐直播，还是现在的带货直播，都是全国最多的城市。

比如，你去任何一个集中的办公区，你就会看到楼下都在拍短视频，就像拍电影一样。

基本上就是拍电影了，有脚本，有演员，有灯光，有摄像，还有导演。

我去拜访一位十多年前认识的一位朋友，其实已经将近二十年了，那时候我在上大学，大一，我创办了一个学生社团，叫大学生创业者协会。

那个时候还是比较新颖的，所以很多人都找我来取经，包括杭州，宁波这些外地学校的朋友，我自己也属于热心肠，爱交朋友，那时候也因此交了很多志同道合的有创业梦想的朋友。

老贾就是那个时候认识的，他在杭州，我在嘉兴，我全程协助他也在学校搞了一个大学生创业的社团，让他也风光了一把。

在一个园区办公室，我见了老贾，我们有一年多没见了，记得上次见面还是在疫情之前。

之所以去拜访他，是因为这小子最近两年疫情期间没少赚钱，赚钱了说明人家抓住机会了，咱得学习一下。

虚心请教，赚钱是一份技能，是技能就需要师傅带。

坐下来，参观了一下老贾的办公室和直播基地，还有上千平方的展厅，他现在主要做直播带货，和短视频带货。

我问，现在你主要的盈利在哪里？

老贾说，这些都是秘密，不过咱们是老同学了，我就不妨和你聊聊，我这里主要做短视频带货，直播做的比较少，直播我这里一直还在做秀场直播。

我问，短视频带货效果怎么样，举个例子。

老贾拿起手机，打开了一个抖音号，说这是我们的一个抖音号，人设就是一个有品味的美女，然后通过拍摄短视频带货一个产品，你看这一个产品上个月我们赚了200多万。

我说，利润这么高？

老贾说，利润其实正常，主要是量大，打个比分吧，这个产品我们销售额大约是800万，其中产品成本200万，抖音投放推广费用400万，剩下的200万就是我们的利润了。

推广费用占比这么高？

是的，老贾说，主要靠流量推广，互联网时代，卖的就是流量，流量才是一起额生意的核心。

不过，我们不用担心这个，我们的运营团队已经摸索出了一套投流的流程技巧，只需花钱，回报率可以控制的。

我说，你这一条短视频带货都抵上一家公司连锁店的销售额和利润了，甚至还要更高，现在开店很难了。

老贾说，是的，你十多年前开店的时候是红利期，现在的红利期在于互联网，就是人们注意力关注的地方，比如，抖音，短视频。

这个一个眼球经济的时代。

我问，你除了抖音短视频，还做什么？

老贾说，还有秀场直播。

我问，这个不是都没得做了吗？还有机会？我在抖音上都看不到了。

老贾说，当然，秀场直播一直都存在机会，就看你的运营和培训能力了，你平时刷抖音，抖音是按照你的兴趣给你推荐视频和直播，所以你看不到了，正常。

抖音就是按照算法推荐的，如果你今天刷一些秀场直播，接下来也许你就能看到更多类似的短视频和直播推荐。

我问，秀场直播现在的利润如何？

老贾说，秀场直播很稳定，核心是找到好的女主播，其次就是公司化运作，培训到位。

老贾说，你也可以在你当地的城市做个直播公司，嘉兴不是有大学吗？找一些年轻的主播，在职的，刚毕业的，都可以，培训一下就可以，在培训方便交给我就行，我们是在这个领域最专业的。

我问，如何做？

老贾说，你只需找一个场地，装修成直播秀场，然后招聘大学生，女主播，我们培训之后就可以了。

我问，秀场直播不是都在家里的卧室随便直播的吗？

老贾说，你是真不了解啊，其实，专业的主播，做的好的，几乎都是公司运营的，就像是明星有经纪人一样，这些主播的直播场地其实都是特别装修的“办公室”。

说罢，老贾带我去参观了一下他们公司的秀场直播基地。

我一看，每个房间就像女孩子的闺房一样，很温馨，有衣架，有化妆台，有直播设备。

我问，为什么要集中起来？

老贾说，人都是有惰性的，特别是年轻的女孩子，你如果不管她们，不进行公司化管理，基本上没人能做得起来，必须像上下班制度一样，才能做的专业，长久。

我问，一个直播这样能赚多少钱？

老贾说，一般随意点的一个月1-3万，如果优秀的还比较拼的话，至少5万以上。

我问，赚钱的来源都是哪些？直播间打赏吗？

老贾说，流量收入，打赏收入，活动补贴等，都有，收入是一个综合性的。

我问，做的比较好的主播是不是都可以得到很多直播间礼物和打赏？

老贾说，秀场直播的收入来源之一就是直播间打赏，而且，这个打赏也是技巧的。比如，在直播间，主播让大哥刷礼物就有技巧。

我说，需要怎么培训，有什么技巧？

老贾说，其实很简单，核心就是不要脸，就是明着要，例如今夜心情很好，氛围也很好，有没有大哥愿意刷个穿云箭？

我问，直播间刷礼物，是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛？

老贾说，是，摁着一个薅。

收到礼物后，直播要过一会后，再给这位大哥送上几句祝福的话，然后算是激将他的问一句：大哥，敢不敢来个好事成双？一般接着就又刷了，一般是这样的，能刷一个的，最终就能刷十个。

老贾解释说，这个技巧有些反人性，我们常规的思考是不能薅一个人的羊毛。实际上正好相反，一个人能为你刷一支火箭，就说明你对他很重要，你能送他句话，他就会激动万分，甚至借网贷也刷给你，就图你个开心。

老贾说，你回嘉兴也搞个直播公司吧，我给你提供培训支持，不管是短视频还是秀场，都可以，我们是专业的。

直播时代到来了，这不仅仅是网红的天下，准确的讲，是每个有直播心的人的天下，只要你愿意搞，就一定有钱赚。

喝完茶，离开老贾的公司，我悟出了一个道理，时代在变化，我们想赚钱，就得赚时代的钱，靠以前的勤奋努力，赚到的都是小钱，想赚大钱，靠时代，靠机遇。

这是一个互联网的时代，互联网经济的特点是什么？

十年钱一年赚，就是前面十年可能是基础，真正爆发的时候，一年就把前面所有的亏欠都给你找回来了，这是一个变加速的游戏。

文：公众号，80后创业者老谢