拆台一个理发店/美容会所的高端营销局

拆台一个理发店/美容会所的高端营销局

闲来无事整理了一下钱包，鼓鼓囊囊，除了证件和银行卡竟然还躺着三四张理发店的会员卡，除了常去的一家，其他好几家都忘了店在哪了。

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基本都是高折扣的综合卡，印象中最少也是三五千起充，Tony老师们手艺精湛说话又好听还一脸真诚模样，别看我挺精明一人，很多时候却把持不住自己，明知是商业套路，有时却一股子豪迈气概作妖，三五千甚至一两万就往外送了。

细细回想起来，俺发觉这种生活态度问题很大，市场处处是张着血盆大口的局，再厚的钱包也很难禁得起一次次十倍百倍代价的智商税，防微杜渐很有必要。

故撰此文。

虽然俺的钱多花在深圳，但促成本篇的却是一个重庆的Tony老师。

话说，天下哪里的街头最穿得开，恐怕非重庆成都莫属，以至于一落地，我就觉得深圳的都是土鳖，一股神秘力量怂恿着俺去寻找Tony老师的帮助，洗剪吹烫染搞一套，立马灵魂归位。

这兄弟手艺了得，虽然最终效果我感觉是一般般，但我就是非常满意，打心底里交了他这个朋友，甚至还约了下一场洗剪吹。

末了，我说，兄弟，我办张卡呗。

他白了我一眼，说了句别闹，作势把我往门外送。

这种行为艺术我是搞过的，去一个城市一次办了张卡，然后三五年后再去一次发现理发店已成了饺子馆。

虽然我知道也切身领教过理发店的十八班套路，但我重庆这个tony兄弟给了我最深的绝望。

今儿个那些哄客户开卡做周边项目的小伎俩不表，直接上猛的。

这也许是目前理发店美容院套路的最高境界。

不知道你们意识到没有，很多理发店美容会所的关门倒闭本身其实是项目的一部分，而非经营不下去。

这局咋说？

1，选址，在一个位置不错的地方，最好是有钱人多的地方找个店盘下，能短租最佳，装修是最大的支出，小则几十万，酷炫一点的上百万也是常有的事。店面装修马虎不得，毕竟这是做局的关键，环境不好鬼都不去的。

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2，挑个酷炫的名字，艾尚造型、尚尊发艺、自然造型、时尚芭莎造型、阿玛X轩……搞个隆重的开业典礼，开业七天，理发免费，茶水小食不断。引流必须拿出点诚意来。

3，办卡是重点，小姑娘小伙子们一定要漂亮嘴甜，15000的至尊卡，开业期间首充只要5000，充5000送5000，洗剪吹以及各类护肤理疗套餐通通3.8折。反正，会给你无可抗拒的吸引力，例如你刚烫完头要800，tony老师大手一挥，办张钻石卡，充3000送3000，所有消费5折优惠，本单送你。关键点：会告知客户充值金额不可退，但多店通用，长期有效。

在日常经营中烫染一次下来，哪怕是3.8折，七八百上千也很常见，而标价2888的药水成本可能也就是几十块钱。

4，经营几个月后，在舍得下本的情况下，搞个三五百客户并不难，很多店短短几个月，账上储值金额就能多达数百万。

5，贴告示发短信，说，公司被收购兼并，当前店被整合，7天后本店将关闭，各位尊敬的会员可凭卡前往5公里外的XXX分店继续享有会员权益，如给您造成不便我们深表歉意。

6，回报的时刻来了。首先人是真的懒，一旦距离上来了，再来消费就要下很大的决心了，因此随着时间的推移，会有相当部分的客户就忘了这档子事，这钱就等于白给了理发店。

其次，哪怕有较真的用户，大老远赶来，由于由于一顿折腾，都会起好不容易来一趟快点消费完的心理。于是，日常抠门得要死的人，洗剪吹完了还整个烫染甚至还做个肩颈护理，客单猛涨。

不管你来与不来，做局者稳赚。

7，重复以上动作，选址—开店—撸会员—倒闭—归并。

这个局是真的猛，手熟的三五百W一年洒洒水，还合理合法。

我反问了重庆tony一句，这个套路这么来钱，你咋不搞？

他说，太缺德，做不来。

各位，此情此景，我提出办张卡，是不是就特合理了。。。。。。

最后做个小结——

浅层次：不管是什么店，千万千万别大额储值，很多看起寻常的商业现象很有可能是个精巧的局，就等冤大头往里钻呢。

深层次：重复一句，再厚的钱包也很难禁得起一次次十倍百倍代价的智商税。稍不注意，土豪变中产，中产变无产也就瞬息间的事儿。当学习长进的速度跟不上市场套路迭代的速度，被榨干也是一件必然的事儿。

文：公众号， 徐戈解营销