番剧百科从纯欲天花板“井川里予”，再到精神小妹“曹芬”，好看的小姐姐在短视频上能有多大的话语权呢？在这个问题上，“郑女士”在这个问题上有着绝对的发言权。
前段时间，杭州的郑女士因为维权突然爆火，网友们并不关心郑女士的纠纷来由，而是被郑女士的颜值折服，还炮制出“郑女士说的对”这样的网络热梗。
就在大家高呼“颜之有理”时，杭州郑女士不仅在抖音开号，摘下了口罩，并且玩起了直播带货。
在互联网时代，有流量有粉丝，然后流量变现，这本来就是顺理成章的事，但是接二连三的平民爆红，似乎一直没有脱离素人网红流量难以为继的困境。
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2天涨粉30万 郑女士说的都对！
郑女士爆红的起因是，郑女士家里需要更换智能锁，找了师傅上门安装。结果老师傅技术不到位，锁装上后竟然从里面和外面都打不开了。
焦急的郑女士联系了厂家，结果对方一直在敷衍和推卸责任。无奈之下，郑女士联系了《1818黄金眼》节目组，希望借助媒体的力量，逼对方尽快为自己解决问题。
厂家知道郑女士找媒体求助之后，区域经理马上上门道歉，为郑女士免费更换一把新的智能锁，事情也原本就到此结束了。
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意想不到的是，5月节目一经播出，大家的关注点就跑偏了。郑女士戴着口罩、昂首挺胸。姣好的面容，加上曼妙的身姿，戳中了无数人的心。
评论区到处都是“郑女士说的对”“郑女士说什么都对”“永远支持郑女士”……
比较奇怪的是，这件事在网络上发酵了3个月。直到8月25日，郑女士在抖音开通了短视频账号“宣示主权”。头像用的还是参加节目的图片，简介也表明了身份，一切都是熟悉的味道，熟悉的配方。
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郑女士在抖音火热程度也可想而知，仅发布了两段视频，2天吸粉30万。在发布的一则视频中，郑女士还和粉丝互动了一波：“大家好，我是杭州郑女士”“郑女士说得都是对的，但粉丝宝宝们说得更对”。
毫无疑问，经过3个月的准备，知道自己火了的郑女士开始转型网红主播了。
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商业变现引关注 露脸直播100万人看
郑女士的商业化脚步很快，在9月9日郑女士就出现在一家智能锁商家直播间，而且正是郑女士之前维权的凯迪仕！
短短几分钟的时间中，郑女士戴着标志性的口罩，穿着在《1818黄金眼》上的同款服饰，或许是直播首秀，郑女士有点紧张，一些直播间观众甚至没听清她说的话。
不过，对于这场走穴似的直播，因为郑女士的来到格外热闹，正常直播88万人次观看，最多3万人同时在线，同时直播期间还帮助品牌账号涨粉5000余人。
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或许是因为，在带货直播中，网友刷屏“不露脸不下单”的原因，随后郑女士开始隔三差五的直播中透露自己有打算脱口罩的计划，并且预告粉丝超过100万就会露脸。
时间很快来到9月23日，郑女士再次开启直播带货模式，合作的对象依旧是凯迪仕智能锁，直播的看点则是“郑女士首次露脸直播”，但这时郑女士的粉丝还未超过90万。
当晚郑女士在开播没多久便摘下了口罩，同时将凯迪仕的直播间推向了峰值，整场直播间曝光次数超 643W+，累计观看人数 100W+，点赞量强势破109W+，最高实时在线人数 5W+。
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抖音相关话题 # 杭州郑女士摘口罩 # 播放次数达2012.5W 次，抖音话题 # 郑女士露脸 # 播放次数达301.5W 次，更强势登榜抖音社会榜 TOP 9，热度高达 614.5W。
可见，郑女士给商家带来前所未有的流量，商家也抓住这波流量，想要趁热打铁为品牌带来正向营销。
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素人直播转化难 1场直播只卖24单
郑女士制造流量的能力很强，但运用流量似乎还要学习。因为两场直播带货实际的转化微乎其微，商家想要的流量变现并不理想。
据统计，第一场88万人观看的直播，实际这场只卖出了24单，销售额4.14万元。第二场100万人观看的直播，实际销量只有4.28万元。
对于连续参加直播带货，网友的质疑也不少，郑女士直播首秀的视频预告下，就有人评论“带货的话我就不来了，千万别说是给粉丝谋福利啊”。
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同样扎心的还有，郑女士在利用“直播首秀”“直播露脸”这样的话题为商家带来热度时，自身的流量却呈下滑趋势。
郑女士账号自8月26日发布首个短视频获赞35.5万后，后面发布的5个短视频，获赞量都在持续下滑，最新发布的露脸短视频获赞量更是低至2.2万，仅为半个月前的十分之一。
此时的郑女士更像是为了挽回热度，所以她才会不顾之前的百万粉丝承诺，提早在直播中“动真格”露脸，好挽回人气。
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被迫亮出脱口罩底牌的郑女士，似乎也向所有素人网红一样，褪去了犹抱琵琶半遮面的光环，就要面临着网友的散场。
热度正当时，但也在走下坡路。网友似乎总是热衷于发掘素人，但当素人主动拥抱“走红-变现-收割-过气”这个游戏规则时，又会对这种模式展现出强烈的排斥感。
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电视台打造的MCN能让主播火多久？
值得关注的还有《1818黄金眼》，作为一个维权为题材的电视节目，却能塑造一个又一个的素人网红，还被网友笑称为「网红孵化栏目」。
事实上，2020年1月，有人发现《1818黄金眼》的制作公司成立了一个名为黄金眼MCN的机构，其主要业务包括短视频孵化、账号代运营、电商直播、网红直播培训、品牌全案打造等。
因此，郑女士的维权事件能维持3个月的热度，看似偶然也是必然。
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此外，在郑女士流量下滑的时候，黄金眼又塑造了“被炸伤手的小张”，节目推出后，话题#小张被浴室玻璃门割伤手#登上微博热搜榜，而小张的个人微博已经积累了20万粉丝。
作为黄金眼MCN成立后的第一个“出道主播”，小张之前就在抖音上直播带货。9月22日当天，就有很多网友去他的直播间围观，直播间的观看量达到5.1万。
同样，遭遇租房纠纷的刘女士，在《1818黄金眼》播出后，30天涨粉近18.8万，现在她的抖音粉丝已经有81万，获赞数是郑女士的三四倍。
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据了解，目前《1818黄金眼》mcn已签约内容生产者超过500位，提供短视频定制、直播带货等服务。能塑造一个个爆火的素人，就是因为他们抓住了“颜值即正义”的本质。
但是就像郑女士一直强调的“自己也没想明白怎么会火”一样，帮助素人开启网红之路容易，如何把这条路走下去才是关键。
文：公众号，直播观察
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