共同富裕旋律蕴藏百万亿消费盘

李志刚

“十四五”期间，为实现乡村振兴战略五年规划，国家将进行7万亿元投资。

我们预测，乡村振兴下的创业趋势，将拥有百万亿级别的市场，覆盖超过10亿人口。更简洁地说，10亿下沉市场是未来创业的基本盘。

围绕10亿人口的生活与消费，10亿人口的体面、舒适与梦想，既有的一切产业都值得改造、升级、重构。

创业，需在充满不确定性的环境里，寻找确定性。

未来30年，最大的确定性，是共同富裕。

共同富裕的主语是谁？是青海农牧区的藏毯工人，是福建武夷山的茶农，是广西柳州螺蛳粉的经营者，是遍布北上广的沙县小吃的店主。

是你，是我，是中国14亿人口中的每一位。

借由改革开放的春风，中国东部沿海地区发达起来了，北上广等核心城市发达起来了。新的30年，带来了新的国家使命——共同富裕。

草莽时代结束，时代的主旋律转向公平与普惠，秩序与生态共赢。辐射中国中西部、覆盖10亿人口的乡村振兴是新的大势。

农业

农业是国民经济的基础。农业现代化将带来上下游丰富的延展性，惠及消费品、餐饮、生物和医药等各产业，以技术创新，带领模式创新、品牌创新，惠及群众生活，助力绿色环保。

随着中国经济和城镇化的发展，我们预计未来农业人口占比约10%。这意味着，更少的人需要更高的生产效率，才能满足一个14亿人口大国的食物需求。

1.农产品品牌化

从产销看，为长链条的农业降本增效，为农民稳定增收，这需要真正懂农业、懂技术、懂市场，脚踏实地的创业者帮助，因为农业存在地域制约性。

以水果为例，世界产销量前五大水果种类，是柑橘、苹果、葡萄、香蕉、梨，在中国都有产地分布。

中国唯一的国家级柑桔研究所在重庆，2015年，我拜访了当时76岁的所长。柑橘产地在长江一带，沿重庆万州到湖北。在市场上常见的不知火丑柑，产自四川川西。中国的苹果，分布在北纬30度一线，在陕西、甘肃、新疆都有产地分布。因为昼夜温差大更容易累积糖分，苹果也适合在偏干旱的地方种植。

种植、养殖业未来必然往品牌化方向发展。农产品品牌创业公司，通过标准化、规模化的生产，做出高品质、差异化的产品，获得更高的溢价空间。譬如某个猪肉品牌，其生猪10个月才出栏，分割出来的肉有漂亮的大理石花纹，直接煎猪排特别好吃。当时在超市里买的时候，一斤同部位的肉能比普通猪肉贵上一二十元。

支撑起农产品品牌化发展趋势的因素有两点：一是中国数亿中产阶层人口的诞生，以及由此而来的消费升级，他们对健康、安全、品质会提出更高的要求。二是下游销售渠道的革新。类似社区团购的模式聚集了大量消费端的需求，反向向生产端提供大规模的、稳定的订单，可以推动上游生产企业愿意更大规模的投入。有恒产者有恒心。

另外，餐饮半成品的上游其实就是农产品的加工。经过初步加工的净菜，或者洗净、切好、搭配好的半成品能够降低餐馆成本，也更加健康卫生，从而提升餐饮行业的效率。

对于创业者来讲，半成品的产品研发，通过社会化供给的协作，对非标品进行标准化改造，能够避开巨头和小贩的双重竞争，无论是to B还是 to C，都有很大的创业机会。

有关农产品，创业者除了从生产端入手以外，也可以关注流通渠道的创业机会。

因为土壤、水分、温度等，是农作物生长的必备要求，当下大部分农产品生产是本土化的，很多农产品的赢利空间不大，无法覆盖过大的物流成本，流通距离有限，因此本地化销售是很多农产品的首要选择。如何让农产品流通效率更高，除了B2B、订单农业、社区团购，更需要关注农贸市场这一重要场景，离C越近，价值越大。

2.农机智能化

乡村振兴下的农业，必然富有科技含量。农产品产量质量的提升、农业副产品的环保回收利用、农机联网、无人驾驶、生物技术在农业防治虫灾中的作用，都需要农业现代化拥有高科技含量和绿色环保的理念。

过去的农业是“望天收”，但是未来要做成规模化、现代化的农业，肯定是利用技术来监测和控制生产各环节数据的，比如温度、湿度、土壤、肥料、水分等等。未来10年，随着中国农业规模化的发展，肯定会诞生一大批农业技术服务公司，不管是硬件还是软硬结合的创业公司。

发达国家的农产品生产很多已经全面实现农业机械化。中国虽然属于后发，但有个优势是轻装上阵，没有包袱，并且赶上了大数据、人工智能技术高速发展的时代变革。这让中国可以直接跨入农机智能化的阶段。

譬如，无人驾驶目前在中国完全开放的城市公路行驶实现落地很难，但在一望无际的农田里，却有着广阔的应用前景。不过，这需要创业者做重，纯粹的轻公司价值不大。

3.有机肥料以及环保衍生品

仅仅2021年开年以来，我们就调研了多家有机肥料创业公司。中国农业过去的发展，离不开化学肥料的大规模使用。但是化肥的过度使用，导致土壤板结、肥力下降，造成了很多环境问题。

与养殖业相结合，有机肥料在中国是一个有着巨大机会的市场。

此外，最近和一位做环保降解包装盒的公司CEO聊，他的产品原料来自玉米副产品，目前有千亿级别的市场规模，但我相信在未来趋势下，环保绿色、农业副产品再利用的市场，将会越来越大。比如以微生物对农业的病虫害进行抑制，对土壤进行改良修复，也将在农业增产和自然环境中找到平衡。