一条大河：专精特新企业调研笔记

涓滴汇成细流，细流汇成江河。

前日，任正非的一篇内部文章传出，“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”——当真把寒意传遍了市场内外。昨日，沪深两市超过4400只个股下跌，消费电子、半导体板块领跌。

不是任老爷子一字千钧，而是大家心中本来就凉着一半，经不起秋风再吹。

今年上半年，就曾有一位工厂主对着我们剖析现状，这样说道：

制造业不比以往，过去几万块就能开工办厂，现在动辄上千万。门槛高，总要有钱人来做。问题是，人家愿意吗？富一代被骂成资本家，人人喊打，心灰意懒。富二代含着金汤匙长大，嫌弃制造业傻大黑粗，没耐心做。

那么，未来中国制造业还能靠谁？

听到最后这一问，再想想疫情与经济，小巴无言以对。此后，每去一家企业，我们都会问几个关于前景和信心的问题。不为写稿，只盼他们的答案，能替我们回答当初那一问。

下半年起，我们走访了一些专精特新“小巨人”企业，多少有些令人意外的是，他们普遍抱有坚定的乐观，不是那种面对困境时的革命乐观主义精神，而是实实在在的乐观。

在寒气传遍市场之时，我想我们也应该把这份乐观传递给每个人。

调研启程前，正值乔羽老先生辞世，从那时起，便有“一条大河”的意象在小巴心中流淌。就让我们以这条大河来讲述今天的故事——始于涓滴，汇聚细流，终成江河。

————- 一、涓滴 ————-

1986年，管理学家赫尔曼·西蒙发现，德国强悍的出口贸易并非归功于那些大公司，而是得益于中小企业。尤其是在国际市场处于领先地位的中小企业，被西蒙称为“隐形冠军”。

在中国同样如此，中小企业贡献了“五六七八九”（50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量），是中国经济的涓滴之水。

其中佼佼者，当属“专精特新”中小企业，分为市级、省级和国家级，由各级工信部门评选。国家级专精特新“小巨人”，前三批共计4762家，第四批在今年8月中旬公示，又有4357家。

所谓“专”，就是专业化发展；所谓“精”，就是精细化管理；所谓“特”，就是独特优势；所谓“新”，就是创新能力。9000多家专精特新“小巨人”，就是中国的（准）隐形冠军。

这些企业如何看待未来呢？根据我们的走访感受，他们的普遍心态是：广阔天地，大有可为。

可为之事，大概可以分为这样几类：

01 用科技实现替代

这是最常见的。过去一些工业产品的核心原材料、零部件由国外厂商垄断，也就是我们所谓的“卡脖子”，经过无数“专精特新”小巨人的努力，终于实现进口替代，甚至挤出了外企。例如，一些超大型的工程机械，需要大扭矩行走减速机，此前，全球只有一家德国厂商生产。

但是德国产品价格极高，交货周期长达8个月，把工程领域的“中国速度”硬生生拖成“德国速度”。湖南省科技厅将此列为科技重大专项，最终由株洲齿轮“揭榜挂帅”，攻克难题，生产出了国内首台（套）2000千牛米行走减速机。

又如，生产液晶面板所需的ITO靶材，被《科技日报》列为35项“卡脖子”技术之一。我国年消耗量上千吨，却有一半左右依赖进口，越是高端产品越需要进口靶材。2019年以来，火炬安泰的靶材逐步进入京东方、华星光电、惠科、中电熊猫四大面板厂家并实现量产。在京东方位于重庆的一家工厂，甚至全面取代了日本进口靶材。

株洲齿轮主营动力传动系统总成，火炬安泰专攻靶材，都不是直面消费者的产品，自然也不被公众熟知。

但汽车产业、液晶面板产业，都是千亿级乃至万亿级的市场。它们一旦被下游厂商认可“质量等同于进口产品”，接着就是迅速替代，业绩翻番。

蛋糕无限大，只看你有没有本事吃下。

02 用科技节能环保

自国家领导人提出“绿水青山就是金山银山”“2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和”以来，环保与节能成为了新的风向。而今年夏天的极端高温与缺电限电，更让我们真切感受到了节能环保的紧迫。如何实现？不是靠去工业化，而是靠更先进的工业化。

例如，很多企事业单位都要配备数据中心（机房），这是一个耗能大户。据测算，2020年，我国数据中心总用电量超过2000亿千瓦时，约等于两个三峡电站的发电量，占当年全社会总用电量的2.7%。国家在2017年发布了《数据中心设计规范》，2021年发布了《数据中心能效限定值及能效等级》，很多自建的小机房，在能效方面都不达标。

一家名为德塔森特的“小巨人”企业，瞄准这一市场，推出了微型数据机房一体机。比家用冰箱略大（可以扩展为二联机乃至十联机），内置空调、UPS、防火设备，PUE值（电力使用效率）≤1.2，比传统机房节能50%，节省空间60%以上。

这家企业伴随数据中心国家标准而生，至今不过五年，产品已迭代8次，但市场推广只能说刚刚起步。2018年销售额几千万元，2019年破亿，2020年两亿多，2021年三亿多。还有多少高能耗机房有待改造？这又是一个不可限量的市场。推而广之，还有多少生产、生活场景，有待更高效、更低碳、更环保的解决方案？

03 用科技保障安全

与节能环保类似，生产场景也需要更安全的改造方案。

几年前的纪录片《美国工厂》里，美国工人就曾吐槽中国工厂存在许多不规范、不安全的生产操作。言外之意，中国制造的低成本优势来源于此。想想那些断指的工人、那些罹患矽肺病的工人，我们确实很难开口反驳。中国是全球第一制造业大国，从高端到低端，有着最为丰富的工业场景。种种生产流程，都值得改造一遍。“小巨人”企业纬诚科技就在做其中一件事。他们为车间里的机械设备提供安全围栏，在物理网格的基础上增加人脸识别，安全帽、手套、口罩识别和安全光栅等装置，保护设备与操作人员。

目前，我们主要走访了以上三类企业，但理论上并不止这三类。至少还应该有“用科技实现从无到有、从0到1”“用科技卡对手的脖子”等等。也许是我们没看到，也许它们还在未来。总之，不必计较于低端产业流向东南亚，向上看，有太多值得做的事。

————- 二、细流 ————-

很多专精特新“小巨人”，都依托于当地的产业集群，又带动着当地的产业集群。例如宁波有数家生产模具的小巨人，株洲有数家轨道交通相关的小巨人，珠三角有数家智能机器人领域的小巨人。一涓一滴，汇成细流。和企业一样，这些城市也是参差多态，以各不相同的面貌展现出整体的韧性。我们试举几例：

01 合肥模式

2008年合肥投资引进京东方，2016年出资组建长鑫存储，2020年押注蔚来。三次“豪赌”的成功，除了在本地培育起“芯屏汽合”产业集群，也让合肥收获了“最牛风投城市”的名号。政府与国资积极参与产业投资，因此被称为“合肥模式”——这并不是“赌”，项目的筛选、尽调、评审，都遵循严格的流程。如今，这一模式不只针对大型企业招商引资，也应用到了中小企业培育上。

根据安徽省经信厅的数据，截至2021年年底，安徽省中小企业（专精特新）发展基金已累计完成募资122.12亿元，投资项目226个，带动了一批高端装备制造、新一代电子信息技术、新材料、生命健康等新兴产业中小企业的发展。今年6月，安徽省投资集团、安徽叉车集团共同组建安徽省新兴产业发展基金，注册规模100亿元，其中包含省中小企业（专精特新）发展基金二期。

还有天使基金群，秉承“投早投小投科技”的原则。《合肥市专精特新中小企业倍增培育行动计划》也提到：加强培优基金等各类政府投资基金对企业股权融资支持力度。

合肥曾提出，2022年力争新增50家左右国家级专精特新“小巨人”。随着工信部第四批名单在8月公示，合肥新增了79家“小巨人”，超额完成目标。

合肥模式，特点是政府亲自下场，人工催熟。作为后来者，想要迎头赶上，或许只能激进一些。无论你是否赞同这种模式，都不得不承认，迄今为止合肥做得相当成功。

02 宁波模式

相比合肥，宁波模式显得无为而治。本地经商文化浓厚，民营企业一茬一茬往外冒，政府也不必费心播种施肥，持续改善生长环境就好。宁波的营商环境，确实好到令人惊叹。宁波市经信局中小企业处的公务人员，甚至不愿称自己为“主管部门”，而习惯自称“服务部门”。我们曾写过一篇讲述南北差异的文章，当时有一位从山东来到宁波的财务留言，分享自己的经历：

此次调研，我们又听到了类似的话。纬诚科技董事长闻丽君对我们说：在高新区拿了25亩地，都没请政府的人吃过一顿饭。说到这里她甚至有些惭愧，觉得自己和政府的交往实在太少了。但宁波的“不打扰”并不意味着毫无存在感，他们会为企业组织游学、交流、资源对接，也会在企业忘领奖金、补贴的时候打来电话提醒。这样的营商环境着实“宠坏”了宁波的企业家。

一位专精特新“小巨人”企业的老板对我们讲，曾有一个北方城市的官员来他们企业招商引资，言语之间颇为傲慢，企业家直接怼了回去：你是来招商的还是来搞事的？宁波如今共有国家级“小巨人”283家，仅次于北京、上海、深圳，位列全国第四。

03 株洲模式

在专精特新企业调研过程中，我们特意选择了一座三四线城市——湖南株洲。其实小城才是更适合中小企业生长的土壤，土地价格、劳动力价格都更低廉。赫尔曼·西蒙曾统计，德国“隐形冠军”企业多数在小城镇。株洲同样不容小觑。工信部迄今公布了三批共1984家重点“小巨人”（比国家级“小巨人”更稀有），株洲上榜25家。按照每1000亿GDP对应的重点“小巨人”数量计算，株洲的单位密度是全国第一。

这里的政府没什么钱，无法像合肥那样乾坤一掷。这里的经商文化也比不上宁波，没有不断涌现的创业企业。但株洲仍然有自己的优势——这里是我国在“一五”“二五”期间布局的八大工业基地之一，有许多老牌国企，例如中车株洲电力机车、中国航发南方工业有限公司、株洲硬质合金集团、株洲冶炼集团。围绕在这些国企周围的民营企业，以及从这些国企里走出来创业的人才，就是株洲的宝贵财富。

而株洲市政府需要做的，就是保护好、发挥好这笔财富。虽然没有像宁波那样形成完善的常态化的服务机制，但株洲通过专事专办的方式，尽可能让企业感受到营商便利。例如市委、区委一把手定期组织“政企早餐会”，与企业家共进早餐，有什么难题（往往因跨部门而难有一人拍板）当场提出，当场安排解决。许多株洲中小企业，就这样带着行业积淀从国企走出来，而后成为国家级“小巨人”。以上的城市模式，只是列举，而非穷举。

还有很多城市我们尚未调研，尤其是北方城市。例如北京，第二产业占GDP的比重只有18%，同时提出“减量发展”，这样一座城市却有四批近600家“小巨人”企业。这是什么模式？仍待我们探寻。（关于宁波、株洲等城市的专题稿件，我们将于近期发布）

————- 三、江河————-

中国就是这条大河。
它由涓滴组成，由细流汇聚，看似世间至柔，却是最抗冲击。
你永远可以相信它。
因为有那么多冒险者、实干家，不管身处何种环境，总会努力做好自己手上的事。
有那么多的城市，各逞雄才，努力向上。
有那么多的产业值得去做，有那么多的产业仍有人愿意做。涓滴不辍，终为江河。
“一条大河波浪宽”，会一直传唱下去。

文章转载自：文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）