为什么现在直播带货都是夫妻店，淘宝夫妻店却越来越少

为什么现在直播带货都是夫妻店，淘宝夫妻店却越来越少

在电商圈你会发现一个有意思的现象，以前夫妻店做淘宝会比较好，但因为现在运营和供应链越来越专业了，品牌和组织健全的公司更适合做淘宝模式，近几年比较火爆的直播，反而是夫妻店越做越好。

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先来说下为什么直播做得比较顺利的都是夫妻店，比如薇娅也算，因为她老公是CEO。又比如李佳琦自己是股东，还包括雪梨以及各种在抖音上比较强的带货主播，很多都是夫妻店。

因为直播商业的模式，主播对于直播间来讲实在太重要了。这会有个矛盾，当直播间能拿到比较好的业绩的时候，大部分的人会觉得是自己的功劳。

比如运营会觉得是运营的功劳，供应链会觉得是供应链的功劳，主播会觉得是自己的功劳，所以有很多做得好的直播间起来后，主播就会坐地起价或者跳槽。但主播跳槽后不一定发展的好，因为非常有可能是其他方面的功劳，所以老板跟主播之间的观念是有本质的差别的。

这种基于公司形式的直播间，不论做的好还是不好，迟早都会分裂的，这是直播电商非常根本的矛盾。而夫妻店完全没有这个问题。因为主播播的好，后面的CEO是自己的老公。

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而且直播间是没有天花板的。像在双11期间，薇娅和李佳琦的直播间一天做了200多亿的销售额，超过了权重股大部分的上市公司。因为直播间跟主播是深度捆绑的，所以夫妻店的模式不太容易散。

但淘宝恰恰相反，因为专业化运营越来越多，导致夫妻店越来越少。你会发现卖家明显减少，而店铺没有减少。

这是因为成功的模式被大量复制了，比如在杭州大部分都是做的好的公司开N个店铺。以女装为例，杭州有很多做的好的女装店，一个店做起来后会去开十家不同风格的店，每个店都有自己显著的标签，这是非标品。

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标品也一样，拼的是销量、排名、蛮力、成本和工业，所以也会有非常显著的规模效应。比如我最近在买家具，搜索“窗户”，按销量排序，会发现在淘宝前5名全是同个老板做的店铺。

第二个是现在行业协作越来越深入了，以前是工厂直接做淘宝，但失败的越来越多，包括拼多多也是。

而现在做的比较好的是工厂做直播，因为对于一家店来说，消费者需要的是更好的服务。但大部分工厂是没有服务的，而且只会生产单一产品，所以这就是做工厂比较难做好一家店的原因。

当然在淘内细分类目里，夫妻店依然是成立的。比如我们有个学员是做农药的，是非常小的类目，但销售额做的还算不错的。像这种类目也是需要去服务的，比如我家养了一盆花，叶子黄了、枯了或者长虫了，应该去用什么样的药，这也是需要去做咨询的。

所以这种还是比较适合做夫妻店的，但像一些高度能产生规模效应的店铺更适合专业化的公司去做。

文：公众号，大王真