有预算怎么投小红书？看这里

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引言

小红书这种内容种草渠道不比直通车，它不是我们做电商的传统意义里了解的投放渠道，小红书还是属于广告或者媒体渠道，如果你要做投放，是需要准备一定预算的，不然绝对不容易出效果，如果有ROI，我们应该怎么做？

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我们可以去看大品牌或者大卖家，他们是怎么利用小红书撬动自己的流量的，首先找大流量的博主投放，通常来讲，大流量的博主ROI能做到1:1以上，已经算很好了。

这对我们传统电商来讲，是一件不太容易理解的事情，但是这些广告渠道确实就是这样，如果你能够在这些大博主投到1:1，这些大博主基本上会占你60%的预算，比如你有100万，其中60万可能在大博主那边。接下来的这些头部、腰部和尾部，基本上是10%、50%、20%。

第二个，我们还是要去做自己的小红书企业号，我相信大部分的企业是做不好自己的内容的，所以做企业号的目的是转发，比如达人帮你发表、挂链街卖货，这个是最彻底、最简单的一个方式。

你也可以去做一些转发抽奖的优惠活动，这是我们现在大部分企业号会去做的一些事情，然后大博主投企业号转发，或者企业号去做承接。

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如果你的预算足够大，能够进入到下一阶段的爆发环节，我们就要持续投放，其实有很多大品牌会做大量的素人号，为什么他们会拿30%的预算去做素人号？因为博主推广越多，说明都是广告，素人推广越多，说明真实购买就会比较多。

因为消费者不知道，他可能觉得大博主都是投广告的，大家也都能理解，但是有这么多小博主在发你的东西，说明你的东西是真的好，因此素人号负责羊群效应，负责给你带来足够多的量，让你的数字足够多。

一般有很多机构能够帮操作素人号，而且都比较便宜，比如大学生社团组织差不多50元/篇，还有公司员工亲戚，也可以让他帮你写（有偿），或者客户自发去小红书种草，甚至很多素人都是自己注册手机号写。

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用这种方式去做素人号，有预算的投放基本上60%-70%是找大博主投放，还有30%会找一堆素人号帮你撑场面，这就好比家门口新开一家奶茶店，你找一帮人来帮你排队。

最后要看投放效果，小红书最核心的是看品牌关键词，笔记增加了多少，以及在你淘系搜索品牌的有多少，这个品牌有多少人搜索，基本上决定了你的小红书有没有推广效果。

第二个是阅读数，这些达人号有多少，阅读有多少展现，我们可以去计算单次阅读成本，还包括互动数据、评论反馈、关键词笔记排名，下拉词有没有出现，这些都是能够判断小红书的投放有没有成，但是，最终能够去转化成销售额的，还是要看你淘内整体的品牌词有没有变多。

文：公众号，大王真