珍惜付费用户

珍惜付费用户

我认为2022年，是关键性的一年。

或许对于赚钱来说，往后的每一年都很关键，一定要抓紧挣钱，把握当下的一切机会。

未来互联网上的风口越来越少，草根翻身的机会越来越少，一定要及时赚到足够的钱，早点跨越圈层。

目前我们处在，时代风口的巨大变化之中，简而言之，钱也越来越不好挣了，流量获取的成本也在上升。

就拿2021年来说，我发现不少朋友的收入，今年都降低了，甚至挺多人今年亏钱了。

行情不好的时候，不要去瞎投资，乱发展新业务，欲速则不达，能稳住现有的业务就不错了。

2021年内卷比较厉害，2022年估计会更加厉害，钱肯定越来越不好挣了。

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珍惜付费用户

我2021更文依旧不多，真是惭愧，2022年一定要改变自己，尽可能多更新，好好运营自己的粉丝。

因为行业内卷，我一直在思考后续的发展，思考了一个月的粉丝运营，领悟了不少出路。

感悟：知识付费最大的利润点，是复购率。

大道甚夷，而人好径！

认真服务好付费用户，不瞎承诺做不到的事情，真诚对待所有人，尽可能做到超预期交付，提高用户的满意程度。

付费用户才会一直追随，长期续费购买我们的服务，口碑相传，这样子赚钱不香吗？

年年有复利，岁岁有口碑。

没有续费率，一锤子买卖的事情，都不值得去做，不要宰客。

很多知识博主急于变现，给粉丝制造焦虑，然后割韭菜变现。

虽说短期赚到了钱，但是用户基本盘也烂了，粉丝是有记忆的，只能赚粉丝一次的钱，没有续费率，路子就越走越窄了。

每个流量背后，都是一个活生生的人，你若是坑了他们，自然容易被举报，若不幸被封，前期所有的积累都丢失了。

不要去作恶，想细水长流的赚钱，一定是做个好人。

线上做生意，成交在于信任，培养一个用户信任我们，需要时间成本。

以前做生意，是把十个产品，卖给十个人，现在做生意是把，十个产品卖给一个人。

线上的生意，为什么不要去割韭菜？

因为和线下，开个店基本一样，假如你有五千好友，你发一条朋友圈，最多有百分之30的阅读率，能够触达的用户有限。

线下实体店，生意的局限性很强，只能做本地的生意，每天购物的人群都是本地人，如果去宰客，那么只能赚一个人一次钱，时间久了，能坑的人都坑完了，生意就做死了。

细水长流的生意，赚复购率才是王道，一年赚用户多次的钱，并且赚好几年的钱。

线上把生意做死了，是因为不懂运营，

线下把生意做死了，是因为不懂经营。

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产生金钱关系

最近是年底了，我这个月也没更新几篇文章，因为我一直在思考，也要复盘2021年的一切，顺便规划2022的方向。

还是得多更文，因为一个人的注意力是有限的，我不更新，粉丝的注意力就被同行拉走了。

突然又陷入了一种，一天不更新，就少赚2000块钱的感觉，多更新会赚的多一些。

未来要尽可能，多去和粉丝发生金钱关系，这样子就等于产生了一次链接，所以大家不要吝啬，多多给我点一下打赏，两块钱也好，重点是发生金钱关系。

经济状况好的兄弟，可以考虑支持一下，我的知识星球，价格并不贵，目前是365元。

购买我的星球，成为我的付费用户，交钱后更容易交心。

一千个铁杆粉丝定律，不管身处什么行业，如果拥有一千个铁杆粉丝，就能衣食无忧，而我创立知识星球的目的，就是为了筛选出自己的铁粉。

对于星球的定价，我也是思考过很久，关注我的人群都是互联网人，一线城市的比例最多，一线城市月工资水平，普遍不低于五六千元吧。

如果你月收入只有3k，年收入就是3.6w，365元等于是，年收入的百分之一。

如果你月收入是6k，年收入就是7.2w，365元等于是，年收入的两百分之一。

这个价格对于一个成年人来说，是不会有太大的经济压力的，能购买享受一年的服务，每天只需要一元钱。

付费用户才是一个ip，最值钱的资产。

我很明白，只有很少一部分人，会舍得给我付费，人数不会超过，公众号粉丝量的百分之5，也就是说，就那么一小撮人，贡献了我百分之百的利润。

认真对待这些付费用户，服务好他们，年年都愿意续费，这才是知识付费最大的利润点。

认真做好服务和交付，不坑人不骗人，培养粉丝的信任，细水长流的去变现粉丝，才是真正的大道。

我要非常爱惜自己的羽毛，以后我推出的一切，付费产品或者服务，我会尽可能去做好，认真服务好付费用户，这样我才能变现到更多的钱。

一个人愿意付费一次给我，那就还会付费更多次，我们很难说服，那些不愿意付费的人，也没必要去说服任何人。

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一些复盘和思考

①、反思自己

很多地方都没有做好，很多目标也没有实现，我平时天马行空的想法很多，但是多数都没有落地，或者落地非常慢。

很多优秀的想法，第一时间去做的话，我的收入会提高不少。

朋友说，我就是手里闲钱太多了，太有安全感了，让我多去消费和花钱，创业者需要有压力，才能激发潜力。

我觉得很有道理，但是我消费欲不高，曾经穷的时候，那真是执行力最高的时候。

我喜欢多留一些现金，除了让我有安全感以外，我认为现金为王，真急用钱的时候，也不需要焦头烂额的去找人借钱。

从事互联网时间久了，身体素质越来越差，偶尔降温都容易感冒，父母也年事已高，我必须给自己和家人留一笔现金，以防急用，这便是我热爱存钱的理由。

②、流量运营

我现在做的个人ip属于，轻资产创业，完全合法合规，追求把规模做小，把利润做大。

最近有很多思考，搞流量固然很重要，但是做不好流量运营，根本发挥不出流量最大的效果。

我最近这段时间，对于运营和营销，又有了更高层次的理解。

营销在于懂人性，

运营在于懂用户。

很多做网创类的ip主，搞流量很厉害，但是只会搞流量，而不懂运营流量，每年都得不停的去获取新鲜流量，并且规模也上不去。

对于做流量的态度，应该先修炼自己运营能力，而不是掠夺能力。

运营流量才是一门，真正的大学问。

文：公众号， 纵横领域