个人IP想要变现，那你有打造可持续的盈利系统吗？

个人IP想要变现，那你有打造可持续的盈利系统吗？

前端让利，后端可持续盈利。

前端让利是为了让客户完成首单成交或者绑定客户。

前端让利就意味着对于新客户来讲准入门槛比较低，风险比较低，价格比较低，这样客户会更愿意去尝试付费。我们就是先用前端让利的方式让客户先进来，并且给他提供超值且惊喜的服务、价值、产品。

而对潜在客户完成首单之后的所有产品都称为后端产品。

要想要后端可持续盈利就需要你去设计你的价值体系。

价值体系

价值体系包含：产品及价格阶梯、用户终身价值阶梯、裂变分享。

产品及价格体系：

1.引流产品：以免费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费。

2.诱饵产品：促进用户完成第一单。价格较低。

3.主打产品：利润和复购率较强。价格比较高。

4.利润产品：利润高，但是购买数和复购率相对较低。价格更高。

用户终身价值阶梯：

价值越高，价格越高，先通过引流产品将用户引流至私域，再通过低价格的诱饵产品吸引用户，并且让用户感觉物超所值，有价值，获得用户的信任。

然后通过价值阶梯，引导用户从低价往高价去付费，将用户从低价往高价转化。

但前提是一定要有价值，不辜负用户的信任。

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根据产品体系去填满价值阶梯，根据价值阶梯去调整产品体系。

可以设计3款产品，分别对应低中高3种价位。

裂变分享：

裂变分享就是一个老用户来的新用户的数量。

如何让老用户带来新用户，这是非常重要的一点。

然后吸引来的新用户再去继续做好价值体系的优化。

其实你想要让用户做的动作，就需要去设计、引导、暗示。但一定要非常简单、流畅、自然且做完以后用户能够得到他想要的东西。

比如你可以搭建一个裂变体系：

你在公众号的菜单栏设置一个裂变的触点，当用户关注你的公众号后会出现裂变引导，当用户完成这个动作，获取到了他想要的，你又可以非常自然的引导他继续裂变，环环相扣，可以连着做环都是没问题的，你只需要设计一个诱饵、文案、海报。

这个诱饵非常重要，决定了裂变的效果，必须给用户超预期的交付，用户才会觉得值得，进而继续走入你设置好的裂变系统。

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用让利的方式让客户完成首单，并且将客户留存至私域用户池，再通过不断利他、不断提供价值、建立信任，再继续购买其他产品。

前端让利，后端可持续盈利。相当于你整体利润的80％以上都来自于后端,所以你需要将用户引流到私域用户池，并且通过前端让利以及营销方式让用户完成首单。

再将用户不断地激活、继续购买。

你要知道客户总是会流失的，所以不必惊慌，只要你的引流机制还在运行,就会不断地有新客户进来。

你要找到你的目标客户，并且将目标客户吸引到你的私域用户池。

你的目标客户他们的梦想很大,而且聚焦,他们持之以恒的去追求梦想，中间也会遇到各种问题、困难。所以你可以不断地为他们创新，为他们提供更多他们所需要的产品和服务，继续帮助他们解决问题。

随着这批人梦想的不断实现,他们支付你的水平，回报你的能力会加大，你的销售难度会大大地降低，所以你的未来、你的利润是在后端，不是前端。

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让利新客户

给客户提供免费的产品，或者只收个成本的钱。促使客户完成首单。

让利渠道

比如说一些目标用户属性相同的渠道、群主、销售人员、企业主等，你跟他们合作。不赚利润或者少赚，只为让客户完成首单并且进入到你的私域用户池中。你说你帮我推荐产品，我一分钱利润不赚，都给你。这样很多人是愿意去推的。

让利老客户

比如你说, “如果你能够帮我推荐一个新客户，那么下一次你消费，我就给你打XX折扣，同时你推荐来的新客户我给他打XX折扣，这样老客户就很乐意推荐，新客户也得到了实惠，所以新老客户都会感激你的’大家都满意。

让利出去就是要让他们能够得到实惠，能够赚到钱，这样他们才会有动力去给你推荐。

文：公众号，老陈的深度思考