番剧百科前言
2022新的一年新的开始，直播电商正处风口，很多人平台都在大力扶持。但起步阶段，应该如何去做？
现在，全中国的商家都一窝蜂搞抖音，理由显而易见，流量大，增长快，动不动一夜暴涨几万粉丝。相比之下，快手因为常年打压电商，仅靠打赏分润的单一盈利模式，让“短视频带货”这件事触不可及。但是快手开始大力扶持电商，从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转型，使得快手直播带货突然爆发，各种“主播屡创销售奇迹”的传闻纷至沓来。
你想说，现在大家不都在玩抖音嘛，动辄几十万的涨粉幅度，听说快手涨分慢，有必要做吗？
没错，快手涨粉确实不快，一天涨几千就很不错了。但涨的基本上都是精准粉，而抖音多是泛粉，精准粉的力量是泛粉的无数倍。
为什么会有这种区别呢？
快手的“关注”与“发现”页面流量基本持平，因为50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，相比内容，快手更突出“人”，这也是为什么前面说在快手做内容，涨粉比较缓慢的原因。
而抖音的首页流量远大于关注页面，因为抖音突出的是“内容”，谁拍的不重要，我们刷抖音其实就是在看一个又一个的精美视频集锦。抖音强化内容，弱化“人”，粉丝永远属于平台方；快手弱化内容，强化“人”，粉丝会跟着主播走，这就是两者的区别。没有好坏，看你自己怎么选。
快手直播卖货，月入过万的底层逻辑
方法如下：
1、号内变现
模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。
2、引流到微信变现
另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。
引流到微信有几种方式：
（1）在主页留下微信号；
（2）在直播过程中口头引流；
（3）直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。
如何从0开始，用快手卖货呢？
方法如下：
1、准备工作
第一步、买设备，一台二手苹果7手机，用于直播，自己的手机控屏，一个直播架，一台桌子，一块背景布，5000落地；
第二步、找出在最短时间内涨粉最快的3-5个对标账号，挑出内容模仿，持续发布作品；
第三步、看这些账号直播，找出她们销量最高的10-20款产品，例如水、乳、霜、面膜、洗面奶、精华等；
第四步、在阿里巴巴、匡扶会社群等各种渠道找货源，谈妥；
第五步、粉丝积累到5千，直接开直播测试效果，效果好一边输出内容一边每天直播，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。
2、持续产出内容
找出涨粉最快的3-5个对标账号，找数据好的内容模仿，持续发布作品，测试并迭代内容；
3、搞定货源
找出这几个账号中销量最高的10-20款产品，在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源。
4、开通直播
粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。
效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。
一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。
快手涨粉方法
方法如下：
1、内容涨粉
第一种是持续输出有价值的垂直短视频内容，例如女装卖家，每天发打包发货现场或真人穿搭走秀，关注的粉丝有直接购买需求，比较精准；护肤品卖家，可以用美妆达人真人出镜，输出护肤、化妆小技巧；好物推荐；产品测评等内容，做法与抖音类似，不多说。
2、“刷钱抢榜”涨粉
就是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播就会遵守行规，引导“在线观众”去关注你，或去你直播间看你直播。
第一种方法来的粉精准，但速度慢，据我观察，快手没有出现过类似抖音一天涨几十万，几天涨几百万粉的情况，一天涨一千算快的了。第二种简单粗暴速度快，但要真金白银花大钱，风险高，收益也高，不建议新人操作。
这种方式涨粉快，只是前期需要资金投入。
3、站外引流
比如说，在朋友圈、微博等渠道用小礼品求转发、关注或点赞，获取站外流量。也可以组队互推，卖女装的可以找做男装、鞋子、童装、皮具做直播的商户，一起互相推荐。新号还可以都做做任务，增加活跃度与权重。
4、组队互推
找一些微信、qq互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，对于初期流量非常重要。
快手被封的最多的情况，大概是以下4点：
1、不能色情，露点必死；
2、不能用国家领导人做头像和背景，恶搞必死；
3、不能血腥暴力；
4、不能从事非法销售。其它的就是梯级处罚了。
最后，我们会发现，随着直播行业的高速发展，竞争也越来越激烈，只有在内容和玩法不断创新的主播才能立于不败之地。
直播的玩法很多，最重要的是思维+行动，你可以选择前人走过的路，也可以模仿前人的路另辟蹊径，最重要是去尝试。
这种能力就是跨界创新的能力，通过学习不同行业的底层通用知识，融合不同行业的既有方法去解决问题。
文：公众号， 恒旭辉
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