标签：销售与市场·管理版

存量房时代即将来临中国的商品住宅市场，经过二三十年的高速发展，现已逐渐走向饱和。在过往的二三十年间，装修建材行业主要得益于增量房市场的拉动，存量房二次装修的贡献比例不大。笔者称这一时代为家居建材行业的" /> <link rel...

金焕民 金珞欣在中国营销界一直存在这样一个“分支”——把娱乐界的手段和场景应用到营销上。所谓互联网营销兴起后，这种倾向进一步演化为趋势，甚至是“显学”：讲座、培训越来越像商演；跨年演讲更像贺岁片；为了" /> <link rel...

栗一近年来新式茶饮发展如火如荼，很多现象级品牌不断涌现，竞争也越发激烈。尽管新式茶饮市场已是一片红海，书亦烧仙草还是凭借一杯“烧仙草”，开出了7000+家门店。它到底做对了什么？又何以从品类增长饱和与" /> <link rel...

先亮出我对品牌的定义：品牌是企业方方面面关系的总和和运营口碑的结果。在这个定义里，品牌是一种综合结果。它不仅仅是品牌营销传播过程的某些手段、套路、工具、玩法，也不仅仅是品牌价值主张、文化沉淀、初心愿景" /> <link rel...

徐梦迪在 2018年的纽约时装周，中国李宁走上了舞台，用新东方美学与中国哲思理念征服国际秀场，在国际上正式确立“国潮”的地位，此后李宁的跑鞋曾一度被炒至千元，让不少消费者调侃“以前没钱买李宁，现在没钱" /> <link rel...

秦朔最近一两年，我花了不少时间调研数字化转型，先后去过几十家企业。调研中，耳边不时传来“要么僵化，要么进化”“要么翻身，要么翻船”“要么找死，要么等死”“有数字化未必能行，没有数字化万万不行”的声音，" /> <link rel...

雷雨麒最近明星翻车事件接连发生，被涉事明星代言的品牌却只能默默承受巨大损失，在众人一片哗然之时，网易严选却另辟蹊径地让用户成为品牌的代言人，借机做了一场“活广告。”在杭州，多块以“我们不用流量明星拍广" /> <link rel...

为什么要践行场景营销？场景营销是消费升级背景下的新营销抓手之一，可以帮企业将产品卖得更好更快，利润更高，还能给用户超爽体验。这个观点，我在《场景方法论》这本营销专著中已经充分论证过了。但现实中，很多企" /> <link rel...

邹沂呈每到中秋，涌上人们心头的是思念之情、团圆之盼，团聚时我们往往会向思念的人表达祝福或是感谢，小罐茶推出的1小时长片《记在心里的名字 感谢》选择以书写的方式，用一笔一畫的真诚让感谢回归纯粹。在短视频" /> <link rel...

李志刚“十四五”期间，为实现乡村振兴战略五年规划，国家将进行7万亿元投资。我们预测，乡村振兴下的创业趋势，将拥有百万亿级别的市场，覆盖超过10亿人口。更简洁地说，10亿下沉市场是未来创业的基本盘。围绕" /> <link rel...

龙亮海“生命不息，運动不止”，运动是人们日常生活的重要部分，而在社区进行户外运动又是便捷的选择，但是对于空间被不断压缩的上海老社区而言，似乎不是这样。对着墙壁打乒乓球的大哥、画个篮筐投球的小朋友……热" /> <link rel...

熊力樊为什么在营销中，会出现大量不说人话的文案呢？开门见山，一句话说清楚：因为你没有唤醒用户的基模（schema）。什么是基模？这个概念来自认知心理学，指我们大脑中预先储存的海量信息、背景知识等，这构" /> <link rel...

李喻在时尚之都巴黎，闪烁的电子广告牌是彰显城市活力的点缀。但在夜间巴黎郊區冷清的街道上，跳动的广告牌也无法驱散古都残留的幽暗色彩。据调查，巴黎大部分女性的夜间出行取决于周围环境，如是否安全、敞亮等。而" /> <link rel...

我是程序员出身，20年前，我主要的谋生手段是给别的公司做网站，每次接到网站订单，我总会拖延一些时间交作业，比如合同上写的是1个月，我会声泪俱下地给甲方道歉，然后晚1～2天再交工，让甲方感受到我这边的工" /> <link rel...

彭锦函从拿着铁锹去种树到攒能量球，从绿色出行到外卖选择无须一次性餐具，蚂蚁森林从生活小事入手，激励用户进行低碳行为，如今攒能量种树成为参与公益的方式之一。近期，海底捞联合蚂蚁森林推出“吃货一心，沙棘成" /> <link rel...